不到10年，赛普健身已然成为健身培训行业的领跑者，下一个十年，赛普健身又将如何表现？——专访赛普健身董事长林怀慎

9年，从3名学员到同时在校10000人；从200平方米的小仓库到共计20万平方米的校区使用面积；从一个名不见经传的小公司到新三板挂牌的健身培训机构。我们一起跟随赛普健身创始人林怀慎，走进他的创业故事。

赛普9年，健身20年，今年33岁

1985年生人的林怀慎今年33岁，但他与健身结缘已经长达20年。1998年，13岁的林怀慎为了初三的体育考试取得好成绩，开始拼命练习。“体育课要考引体向上，但我一个都做不起来，这对青春期的男孩儿来说很丢人，于是我就想方设法开始练习力量。” 学校的单杠、双杠都是他的训练器械，没有哑铃就用布条拴着几块红砖代替。半年的时间，林怀慎从一只“小瘦猴”变成学校里有名的“肌肉男”，也成了全校引体向上做得最多的那个人，获得了体育考试全年级第一。而这件事也在林怀慎心里埋下了坚定的信念：只要努力和坚持，就能带来改变。

高中毕业后，林怀慎顺利考入北京石油化工学院机械专业。大二时，刻苦学习一年的林怀慎发现，同样在努力，室友努力能拿到奖学金，自己努力的结果却是成绩平平。分析原因，他发现自己和他们根本不在同一起跑线上。“来自山东的室友从初中开始就住校学习，每天都要上晚自习，而我在广东揭阳却是高三才开始有晚自习，忽然发现自己与别人差了五、六年的时光。”

林怀慎开始思考自己的优势在哪儿，分析的结果当然是健身。从初三到大学，6年的积累虽然不够专业，却也比普通的体育特长生积累得更多，加上自己的热爱，于是林怀慎决定放弃原专业，转投健身行业。“其实我最初选择这所学校很大的一个原因就是它有健身房。我从初中就开始喜欢健身，高中时最大的梦想是做体育老师，因为在农村的老家对健身教练没有概念，那时候就认为体育老师是离自己梦想最近的职业。”

因为对健身的热爱，林怀慎结识了学校里很多也热爱健身健美的老师，通过老师介绍，林怀慎开始在学校外的俱乐部做兼职巡场教练。和学校老师一起训练，和会员一起讨教，林怀慎觉得自己像一块干涸的海绵，亟待健身知识的浸润。于是大学四年，林怀慎一边训练，一边比赛，一边把学校图书馆所有关于健身类的书籍都读了一遍。

2006年，带着一身结实的肌肉，林怀慎正式成为一名私人教练。林怀慎以为大展身手的时候到了，现实却给了他沉痛一击。“我以为只要专业好、教得好就能成为一名优秀的私教，但现实却是私教不仅要练得好、教得好，还得销售好，这是俱乐部给的定义。”

对于性格内敛的林怀慎来说，销售是一座难以翻越的火焰山，这也极大地打击了他的自信心，但从高中就树立起的梦想成为他迷茫时的路标，虽然遇到种种困难，虽然很迷茫，但林怀慎从未想过放弃。他开始思考，是不是有这样一种“私教”，只需要把专业学好，把学员教好就行，但当时的他并没有答案。

虽然不甚符合俱乐部的要求，但对健身强烈的热爱让他难以放弃，林怀慎启动了继续学习模式，在一天的时间里有4个小时供自己支配雷打不动，两个小时训练，一个小时看健身相关书籍，半个小时观摩健身视频，还有半个小时集中查询自己或学员遇到的问题，把这些答案用本子记下来，日复一日，林怀慎一坚持就是两年。

2008年北京奥运会后，大众健身迎来风口，不断攀升的健身人群为整个健身行业带来巨大的市场需求。林怀慎所在的健身房开了10家店，店面数量多了，对私教的人数需求也跟着增加，俱乐部由此开展了教练内训工作，林怀慎的专业能力让他从一众教练中脱颖而出，成为内训培训师。“上完第一节课，我特别兴奋，因为我终于找到那种只需要把专业做好、把学员教好的工作了。”站在讲台上的林怀慎完全像是变了一个人，神采奕奕、完全忘我。“有时候投入到没有时间观念，学员不举手说要休息我可能会一直讲下去。”

梦想为聘，创业为婚，夫妻同心创立赛普健身

找到适合的岗位让林怀慎兴奋不已，但是，健身俱乐部内训大多都是围绕经营定位展开的，最大弊端就是培训内容单一。渐渐地，他发现，课堂上自己看好的那些专业极佳的学员和自己最初的境遇一样，因为销售能力不佳被迫离开健身行业，这让他痛心不已。于是，林怀慎就想换一种方式教学，销售只占课程的一部分，更多的还是专业知识，不仅如此，还要为学员做职业规划，但是这种想法基本背离了俱乐部的初衷，于是林怀慎想到了自己创业。

恰好当时一家团操培训机构准备拓展私教培训业务，林怀慎因此有了自己的培训场地，但只有场地还不够，还需要有健身器械，3万元的启动资金对于刚刚毕业一年，还一穷二白的林怀慎着实是一笔大数目，于是林怀慎便和女朋友刘倩商量结婚。林怀慎和刘倩因健身相识，作为瑜伽教练的刘倩和林怀慎的想法一致，决定用结婚礼金创业。“当时山东礼金的规矩是一万一千元，表示万里挑一，我还开玩笑对我父亲说，我老婆110斤，一斤合100块，咱们赚了。

双方父母听说我们要创业都全力支持，所以我们当时没有婚礼、没有婚纱，老婆就嫁给了我，我们用礼金在北京大兴租了一间200平方米的小仓库，创立了赛普健身。”

理想很丰满，现实往往很骨感。由于前期健身市场发展过于快速，大量健身房呈井喷式的出现，平均每隔300~400米的距离就会有一家健身房，导致恶性竞争不断，经过一轮市场淘汰，2009年的国内健身市场前景并不乐观，甚至很多人对健身教练产生了误解，认为健身教练就是吃青春饭。“当时很多人的认知误区是，30岁以前可以练健身并成为教练，30岁以后很可能练不动了，便会退出这个行业，所以当时大家普遍对健身教练这个职业的看法很悲观。”林怀慎说。

在这样的大环境下，赛普健身第一期培训班只来了3个人，其中只有一位是真正交钱来上课的，其他两位都是林太太的朋友。培训班的人数一直保持在个位数，有时甚至只有一个人，而这种情况一直持续了两年。因为与合作的团操培训机构学费五五分成，所以最初两年的赛普健身基本处于入不敷出的状态，但即便如此，林怀慎也从未想过放弃，更未降低过教学质量。

2011年春节，赛普健身初创团队只有5名成员。过年了，大家都要回家，可林怀慎和妻子身上当时只有一百多元，连买车票的钱都不够。最后，两个人在北京与一名同样没有回家过年的同学，一起过了个苦中作乐的大年。团队其他成员为了维持生计不得不出去工作，于是林怀慎成了“光杆司令”，从发传单到讲课都是一人包揽，每天5点起床，写健身文章、做广告，然后在QQ上给健身爱好者答疑解惑，9点开始给学员上课，一直持续到下午5点，晚上继续带着学员训练，之后继续在网上发帖、解答咨询，一直工作到晚上十一二点。

此时，林怀慎既要面对资金压力，又要独自背负企业的明天。每当忙完一天回到家中，夜深人静时，他总要问自己：这条路到底走对了吗？但那种完全沉浸在自己热爱的工作中的状态让他从无数次的自我怀疑中解脱出来，继续充满斗志。

奋力一搏，转机到来

2011年7月，林怀慎决定奋力一搏，办一场全国健身健美比赛，冠军奖金2万元。在当时，健身类赛事并不多见，奖金如此高的健身类比赛更是少之又少，于是这场比赛吸引来了许多高水平的运动员，比赛时期恰逢暑期，正是学员的入学高峰期，经过一场赛事的宣传加上之前两年学员的口口相传，赛普健身的学员一下增加了十几倍。当时谁也不知道，那场比赛的2万元奖金是林怀慎在比赛的前一天晚上才凑齐的。

赛普，取英文shape音译。因为林怀慎始终认为教练的专业是最重要的，那么什么最能直观地展现教练的专业呢？那就是体形，虽然不够客观，但会员第一眼看到的不是你的理论知识，而是你的体形，所以你要有“赛过普通人”的体形才有资格做教练。

从赛普健身学院创立伊始，林怀慎就有着自己的坚持。2009年赛普健身创立前其实已经有不少私教培训机构，但赛普与他们最大的不同就是培训时长，当时市场上的私教培训时间大多都是5 ~ 7天，但赛普健身学院的私教培训班起步就是1个月。

“ 因为我曾经做过私教培训，我很清楚一个星期的时间很难让学员把知识融会贯通，所以即便最初创业时再艰难，我也保证学员一个月的培训时间，让他从解剖、营养理论到实践操作、销售能融会贯通。”

后来，赛普的培训课程延长到半年，半年时间的规律作息、科学饮食和训练，会让学员体形发生巨大改变，增肌二三十斤和减肥成功的人大有人在。

毕业学员对赛普的认可成为了赛普健身的金字招牌。“45%的招生都是学员转介绍来的。”随着不断发展和壮大，赛普健身在北京设立3个校区，深圳设立2个校区，上海校区正在建设中。目前，赛谱健身同时在校人数达10000人，成为健身培训机构中的领头羊，获得了“健身行业最具贡献奖”“全国十佳健身培训机构”“全国最佳私人教练课程体系”“中国最具影响力教育培训机构”“中国教育培训公信力单位”“北京市最佳就业单位”等诸多荣誉称号。

一切为了学员的赛普特色

其实，当2015年公司提出在其他城市开设校区的提议时，林怀慎是拒绝的，因为他担心分校难以保证师资力量和教学质量，但是随着健身人群基数不断扩大，市场对私人教练的需求量越来越大，学员人数暴增。对于市场来讲，如果有大量未经培训的人进入行业，势必会拉低从业者的整体水平，而赛普是具备标准复制培训能力的机构，开设分校已经成为一种责任。于是2016年，林怀慎决定在深圳开设分院，这是赛普健身第一次走出北京。“当时租场地时，对方得知我们要租一万平方米的场地做培训时还一度犹豫，担心我们做不起来，但不到一年的时间，深圳第一校区就达到2000人满员状态，这也让场租方大吃一惊。”

赛普健身颐丰华校区

而深圳颐丰华校区作为赛普健身壮大的标志，也是林怀慎入学体检和军事化管理想法的试点校区。

健身行业门槛偏低，为了筛选出不适合做教练工作的学员，赛普健身从体检、心理筛查、传染病筛查以及年龄筛查四个方面对报名学员进行全方位的检测，每年被筛查出去的学员多达千余人次，而这个数字足以养活一个小型的培训机构。“这些其实很早就想做了，但无奈以前规模小做不到，赛普会为健身行业把好第一关。”

除了体检，深圳颐丰华校区也是林怀慎军事化管理想法的实践地。顶着老师们和学员们的不解，林怀慎坚持推行军事化管理方式，虽然学员来培训的目的就是学知识，然后出去工作赚钱，但林怀慎却认为培训不仅要教授知识，更要教会学员做人，帮助他们培养习惯，而部队的良好规范和管理模式就能达到这样的目的。经过几年的坚持，军事化管理已然成为赛普健身的特色。

一辈子，一件事

赛普学院的校训是“一辈子，一件事”，这也是林怀慎一直以来的坚持。以赛普健身发展的速度和规模，每年都会吸引大批不同的合作机会，但林怀慎很坚定、很清晰，赛普就做私教培训。 “一路走来，我做的就是想清楚三件事：第一，自己真正喜欢的是什么；第二，我能把什么做到更好；第三，做什么事能让我真正投入。私教培训这个领域需要不断迭代更新，它还有非常大的上升空间，而这也是我最热爱、最投入的事情，我要做这件事，一辈子。”

创业初期林怀慎就很清楚，公司的核心竞争力就是团队，对于不同领域的杰出人才，林怀慎坦言，他是发自内心的尊重，甚至是崇拜。如何将人才留住是他在创业初期一直思考的问题。为了留住优秀的师资力量，林怀慎用高于市场价2倍的工资作为回报；其次，充分放权给员工，让他们在自己的工作中收获成就感；接着林怀慎想到了股权激励。

“让每一位员工都成为企业的主人，真正收获属于自己的更大利益空间，他就会有责任感，会把每一件事都当成自己的事在做。”股权激励的想法很好，但是林怀慎发现自己很难传达股权的价值。“我们会从公司的发展前景看待股权的价值，但是员工会从去年的收益来看。”为了找到大家都认为公平的平衡点，林怀慎从2014年开始接触投资公司，经过多方了解最终决定上市新三板，成为国内惟一一家新三板上市的健身培训机构。

说到这里，赛普健身股份有限公司总经理桑田回忆道，“当时非常让我感动的是，我们逐一和员工讲解股价时，有的人可能没有完全理解要做什么，但就是认可林院长，所以义无反顾地跟随前行。”

赛普健身北京金日校区

赛普健身目前拥有300多名专职教师，都是行业佼佼者，大多数拥有全国冠军、洲际冠军，甚至世界冠军头衔，专业性和权威性毋庸置疑。赛普健身还吸纳了退役运动员和退伍军人，将军事化管理全面渗入企业，管理层中来自部队的师级干部就有5位，来自部队退伍的老师更是不计其数，且很多是来自于国旗班和维和部队的精英。

这些人才就是赛普健身的核心竞争力。对于赛普的规划，林怀慎坚定地说，赛普健身还是只做私教培训。赛普健身的课程设计重视基础，以人体功能解剖、生物力学、肌肉动力学、运动营养学为主要内容。随着课程内容的不断深入，为了让学生充分掌握课程知识，赛普健身不断将引进的国际专业知识本土化，在教学大纲中加入了国际权威的解剖教学体系，并且采用专业软件进行肌肉运动动作视频教学，让学生通过视觉、听觉以及身体感觉来学习课程内容，帮助其充分掌握所学知识。

除此之外，赛普投资公司还专门对接课程方面的深度合作，为在职教练提供继续教育。“健身行业的知识一直都在推陈出新，所有教练都需要定期接受再教育，但是对于教练本身来说，无法判断自己选择的机构是不是适合自己现有的知识水平，但是从赛普出去的教练就无需担心，我们会帮助学员制定职业规划，从我们这里毕业，我们清楚地了解你知识的掌握情况，就可以帮助你完善知识体系。”

“我最欣慰的是，收到已毕业的学员给我发来消息说自己在健身行业做得很好，这种成就感无可比拟，我希望看到的是，进入这个行业的人也能像我一样，愿意把这件事做一辈子。”

现在的林怀慎是两个孩子的父亲，由于从小耳濡目染，这两个孩子也对健身表现出极大的兴趣，他笑着说自己的小儿子九个月大的时候，就会扶着床头做深蹲了。夫妻二人不论工作多么繁忙，仍保持每周健身5次的频率，外形看起来仍像刚创业时那样年轻。为了避免工作中的意见不一致而影响感情，他们约定私人时间不谈工作，下了班便和老人、孩子一起享受天伦之乐。

林怀慎与妻子刘倩

做一事，爱一事，终一生。创业初期再多的磨砺也没能阻挡林怀慎前进的脚步，于是不到10年时间，赛普健身已然成为健身培训行业的领跑者。下一个十年，健身行业包括健身培训领域都将迎来更大的发展与变革。在行业关注的目光中，林怀慎与赛普健身又将如何表现