赵世龙：用“逆向思维”缔造民族品牌

宁津县，地处山东德州市。这样一个与中国健身产业本无交集的山东产粮大县，却在近十余年间，发展成为中国商用健身设备重要的生产基地。一批土生土长的企业，创造出了具有国际知名度的健身器械品牌，这其中的代表性品牌就是赵世龙打造的“迈宝赫”。

“我们要做这个行业最好的，以品质赢天下，以创新谋发展，以价值成就客户，才能强者恒强，大者恒大。”这是迈宝赫健身器材有限公司董事长赵世龙对于自己以及迈宝赫的自信与目标。

因为内部培训临近，记者见到迈宝赫健身器材有限公司董事长赵世龙时，他正在敲定演讲稿细节。采访结束后，记者观赏到这份手稿，两张手稿上用黑色签字笔端端正正书写的文字，分类分点，勾勾画画。“赵总对健身市场发展的很多想法是非常有前瞻性的，对健身器械行业发展本质的坚持也一向很坚定。他对于培训的内容品质把控都是亲力亲为，这也许是这么多年对产品品质坚持的一个习惯吧。这个企业从小公司起步，到现在做到全国商用健身器材领域共知，有很多值得书写的内容。”迈宝赫品牌运营总监如是说。

原点——宿命到来之前

1974 年，赵世龙生在山东宁津的一个小村落，他所在的村子里大多都是生意人，从小耳濡目染的他16 岁便立志要经商。但是，年仅16 岁的他，只能先在叔叔的工厂历练。在叔叔的机械厂里，赵世龙主要负责的是丝绸机配件生产，“做配件不是直接做产品，配件量小、品种多，加工工艺各不相同，对我的技术成长有很大帮助。” 赵世龙回忆道。赵世龙聪明踏实，在工厂里进步很快，“我16 岁就进工厂，在工厂3个月的时间，就能独立操作所有机床设备，很多工艺一看就会。有些已经在厂里工作了三五年的老师傅，还都要向我请教。”

上世纪九十年代，工厂都是按计件给工人结算工资，底薪2 元，但因为加工工艺繁琐，效率低下，基本每人每天也就只能赚两块钱。发现了这点，胆大心细的赵世龙便沉下心来对这一工艺和流程进行了优化改进。经过赵世龙改造之后的技术，造件效率有了明显提升。“那时候工资一下子翻了十倍。”赵世龙笑着说。就这样，凭借着聪明才智和踏实肯干的特质，赵世龙在叔叔的工厂里一干就是七年。那时的赵世龙，也许不会想到，在机械厂这七年的磨炼与成长，将成为他日后把握机遇最大的抓手。

起点——我的老板梦

七年的磨炼，让赵世龙从一个刚离开学校的孩子成长为出色的技术工人，但是他心里还一直留有经商的梦想，想要自己创业。

1996 年，22 岁的赵世龙从叔叔的工厂正式“毕业”，拿着不多的积蓄和两位哥哥一起合资开了一家做配件的小作坊，他的老板梦由此开始了。当时，农村盖房子、盖大棚都需要一种草板，冬天隔冷，夏天防暑，需求特别旺盛。这种草板制作原理简单：就是把稻草压成板状，固定牢固。但是，国内能生产这种草板的机器基本都是从日本引进的被淘汰的上世纪五六十年代二手榻榻米编织机，国内有能力生产这种设备的厂家寥寥可数，赵世龙认为，这是一个商机。“当时由于资金有限，我们连二手榻榻米编织机都买不起，更别想拿去卖了。于是，我就只能根据自己以前的零件生产经验，带着工人一起画草图，和两三个工人一起设计、做样、做产品，仅用了二十天的时间，我们就做出了机器的原形。那个机器和缝纫机差不多，一排有36 根针，每根针上面都有线。但是现在回想起来，那个机器其实和日本设备的机械原理完全不同，但是偏偏就做成功了，当然，后来我们又通过不断改进，做到了它应有的样子。”

现在再回忆起当年的经历，赵世龙坦言“有些心酸”，但每一个成功的企业家，都不是一蹴而就的。创业初期的困苦与艰难是促使赵世龙走向更高台阶最直接的动力，也正是靠着这台设备，赵世龙赚得了人生的第一桶金。那时候机器生产了出来，怎样卖出去又成了一个大难题，在采访的时候，赵世龙笑着夸自己说一是聪明、二是悟性很好。当他看到大街小巷里到处都贴着口服液的广告，就也想着帮自己的机器做些宣传，200 元一个广告牌，赵世龙花了6000 块钱，把从东营出去的路上，都做了自己的广告，在当时绝对算得上是大投入。功夫不负有心人，这笔投入最终换来18 台机器的销售量。

第一间老厂房

后来，有敏锐市场嗅觉的赵世龙还做了一阵水泵生意，起了一个很响亮的名字叫“久龙泵业”，大气的招牌和特意花大价钱去做的超高喷绘和那些随便找一块木板写上“卖水泵”的店面形成鲜明对比，而这也让赵世龙成功进入当地的“熟人市场”。“就从门店招牌来说，已经是一个很大的跨越和进步了，我不仅想要经商，我更想做出一番事业。”不得不说，赵世龙是个非常受时运光顾的人，那年正逢大旱，赵世龙的久龙泵业便做起了批发生意。

“ 气派的门面，超高的招牌在当时其实是非常流行的营销手段，这也是品牌跟随市场发展弥足珍贵的经历，但经过十几年市场的洗礼，比起用营销手段，现在的迈宝赫更加注重的是产品的品质和对客户的服务，这也是我们企业的成长”。赵世龙补充道。

结缘——一支笔、一张纸勾画出民族品牌的雏形

2018 年春，迈宝赫位于德州宁津占地38 万余平方米，建筑面积20 余万平方米的现代化产业基地将正式开工。“未来，这将是一个集生产、科研、展览、办公、员工福利为一体的综合性健身器械生产中心，站在门口都根本看不到边界在哪。”说到这里，赵世龙脸上露出了幸福的笑容。

时钟拨回至2001 年，当时正是中国健身产业的起步阶段，相当一部分台商开始在内地南方城市投资建厂，摩拳擦掌地要瓜分偌大的内地健身市场。而也正是在这个时候，北方一家名不见经传的小作坊，在无人指导的情况下自主生产出了属于自己的民族品牌雏形，这家小作坊的主人就是赵世龙。

机缘巧合下，“ 健身器”这一新鲜事物闯入他的生活，并在他的脑海中深深地扎下了根。

“2001 年9 月21 日！”赵世龙对这个日子记得特别清楚。为了弄明白什么是健身器，看看南方的健身市场是不是传说中的那么好，赵世龙决定前往上海，去体博会看看。“那时的农村比较闭塞，我只听说‘体博会’上会有健身器展示，但是不知道在哪里开。正犯愁呢，正好想到县城里的一个朋友买了台电脑，我就立刻去找他，上网查了后才知道是在浦东。” 得知了展会地址，赵世龙和兄弟几个人就这么风风火火地赶去了上海。

第一次参加体博会的他形容那场面是“太气派了”。当时是健身行业士气正涨的时候，体博会上的繁华场面让赵世龙触动很深，他不停地观察、询问、体验，越看就越兴奋，这些大家伙在赵世龙眼中，“可要比当年生产的丝绸机的小零件简单多了。”工艺不难，而且市场足够大！“看了展会之后，我就坚定了做健身器材的心。”赵世龙当即下定决心。

带着按奈不住的激动，赵世龙回到家就全身心扎在了从展会里带回来的那堆图册里。没有图纸，没有技术，没有老师，没有渠道……对于一个门外汉来说，摆在他面前的，是一个几乎不可能完成的任务。

做健身器材的想法更是在脑海中生根发芽，他每天拿着图册翻来覆地看，一个大胆的想法在他脑海中形成，与其拿着别人的图纸做别人的牌子，不如自己动手做一个属于自己的品牌，做一个属于中国人自己的品牌。说做就做，没有图纸，赵世龙就按照图册的照片慢慢摸索；没有尺寸，就按照图片女模特的身高估计；没有老师，让多年车工的手艺基础和直觉作为向导……两个月过去了，一整套设备的图纸全部完成。“我带着工人从元旦时候就开始做，一直做到春节之前，终于做出了两件满意的样品。”本来是计划做十几件机器出来的，但是因为还在摸索阶段，所以效率很低，“我们不断的打样、测试、调整比例、再打样，反反复复都记不清试了多少次。”就这样通过不断的摸索，赵世龙终于有了属于自己的第一批产品，他为它取名“久龙”，寓意希望自己可以在这个新领域能够长长久久地生存、发展、壮大下去。

产品生产出来，如何打开销路就成了赵世龙接下来的最大难题。他拿着两个器械的照片，火急火燎地驱车赶往北京，在《健与美》杂志上刊登了一块四分之一版面的广告。到这时，赵世龙能想到的所有的办法就都用尽了。

接下来，就只能，等！

“广告是在年后刊发的。过完年我在车间里正忙着，满手都是油，电话就开始一个接一个地来了，当时那条小广告真的是救了我。”

因为当时的产品主要是靠仿制和代工，所以，价格成了最大竞争优势。“当时开健身俱乐部的都是教练，因为我们价格低，所以吸引了很多的客户。”在初期的几年时间里，赵世龙面对客户们的要求都照单全收，这也是他的竞争优势之一。“客户说怎么改就怎么改，我们也不断地去各个展会参观学习，于是市场越来越大，厂房也越来越大。”

蜕变——打造中国品牌之路

到了2003 年，赵世龙不再仅是体博会的参观者了，而是要带着自己的品牌做参与者。这一次亮相，赵世龙一口气租了四个展位，将自己研发的器械摆了个满满当当。但因为是自己研发的产品，价格相比国内企业同类型产品高出一半，市场反响并不如预期。面对着冷清的市场反应，赵世龙仍坚信，好品质一定会自己说话。“当时压力非常大，工人也都已经放假了。我对自己说，再坚持一个星期，再坚持一个星期，如果还不出货就停下来。”希望总是在你快要放弃的边缘到来，就是这多坚持的一周让迈宝赫一步一步走向辉煌。“到了某个周三终于来了一笔单子，也是我的第一批货，我记得很清楚，当时为了这批货，我和10 个工人连续干了36 个小时。” 这批货获得了顾客的首肯，让赵世龙惊险地挺过了第一年。

但是，因为赵世龙的成功，宁津县的健身器械生产厂家如雨后春笋一般多了起来，大家都竞相模仿着“久龙”的“成功”经营生产模式——仿制与代工。这让赵世龙忧心忡忡，因为他看到了一种结局：这些企业终将因为“仿制与代工”而陷入没有核心竞争力的价格战中，而市场会被国际品牌无情占有。于是，赵世龙痛定思痛，决定放弃“久龙”模式，重新打造一个属于中国人的健身品牌——迈宝赫。

同时，赵世龙坚信自己的品牌化战略不会有错，要坚定不移地走下去。于是，第二年，根据客户反馈，赵世龙带领企业修正了设计，推出功能更加科学合理，样式更加新颖漂亮的新品，但同时价格也提了不少。为了进一步发展，他便把眼光投向了更远的地方——北京。

2005 年，公司在北京设立办事处，在这样一个竞争力和压力极强的城市，辛苦打拼的赵世龙依然勤恳努力，和员工一起睡大通铺，每天挤着公交车上下班，即便是没什么生意，他也每天和员工们分析形势，商量对策，不断地鼓励大家“再坚持一个星期”，坚持换来了命运的逆转，合同越签越多，生意也慢慢地好了起来。第一年的时候销售额达到60 万，第二年400 万，到了第三年就翻到了1500 万……赵世龙的生意越做越大，企业也做得像模像样，当年就在老厂旁边建了一个2.3 万平方米的新厂，2010 年的时候又建了6.7 万平方米的新厂和6万平方米的车间，现在正在建一个多达38 万余平方米的新厂。

谈及迈宝赫的成功，赵世龙说这和企业的核心思维有着密不可分的关系——一是敢于创新，二是信守承诺。

在创新方面，赵世龙十分“舍得”，他投资了几百万做研发中心，“卖产品的同时紧抓工艺，同时还有配套厂商和供应商提供技术，为了提升工艺、保证品质，我们率先引进了许多先进设备，比如德国激光切割机、机器人焊接生产线，还成立了质检中心，创新是迈宝赫发展到今天的主要原因。”

赵世龙坚定地认为，研发创造的环境很重要，“环境很重要，就像是择邻而居，我们有一个自己的科研团队，定期去德国参展学习，与一些值得学习的企业合作。”为了让迈宝赫和一线国际品牌进行直接的近距离接触，不断地开拓视野，迈宝赫非常重视国内外的参展项目。除了创新之外，赵世龙说迈宝赫最重视的莫过于信守承诺，“在对待客户的诚信方面一点都不能省，我们不以赚钱为目的，而是想要把这个事情做好，不能只想赚钱而不想缮后，好的出发点才能有好的结果，真正的财富是客户群的积累、老客户的口碑。”勿忘初心，方得始终，说的就是这个道理。

为了实现这样的目标，赵世龙坚持从德国引进行业内先进设备，在和一线品牌打交道的同时，也是在提升迈宝赫品牌自己。另外，迈宝赫还建立了48 小时全国响应机制，使客户可以第一时间了解迈宝赫产品及服务支持。在全国十几个省市设置了售后服务办事处，建立易损部件的配件库并配以专职技术人员负责。陆续将在全国多个省市建立售后办事处，为迈宝赫的客户提供快捷、方便的售后服务。遵守承诺的迈宝赫要让客户们对售后服务百分百满意，在销售的区域对应着相应的售后服务，只要是在产品保修期内，都要保证产品的维修处理得当。赵世龙开玩笑地讲到：“和客户较劲争输赢，就算是赢了也是输了，产品售后是为了弥补我们的不足之处，所以必须要保持十分谦卑的态度，要让客户满意、让企业满意。我们关注的不仅仅是硬件销售 ，更应该是如何让客户体验到迈宝赫物超所值的服务。”

“不以低价来成交客户，而要以价值来成就客户！”这是采访中赵世龙最常说的话。迈宝赫的产品一向不便宜，这些年，赵世龙一直在思考的核心问题就是如何为客户带去更多的价值。

腾飞——用“逆向思维”办企业，与行业共赢

从2001 年到2018 年，经历17 年的沉淀和成长，厚积薄发，迈宝赫一跃成为国内领先品牌，并发展成为一个具有上亿品牌价值的全产业链集团。现在迈宝赫健身器材有限公司已研发出18 个系列、430 多个品种的商用健身器材产品，先后申请获得28 项外观专利、11 项实用新型专利和2 项发明专利。同时，对原材料、产品质量进行严格检验，所有产品都要经过国际质量管理体系认证。产品远销印度、巴西、土耳其等100 多个国家和地区，销售收入在全国同类公司也属前列。

在企业飞速的发展过程中，赵世龙深深地明白，客户对于品牌的认可对企业的生存有多重要。如果不是当年第一个客户的鼎力支持，不是口口相传的口碑效应，企业不可能有这么好的发展。

正念、诚信、利他是迈宝赫的企业文化，也是促使赵世龙事业成功的重要因素。17 年的发展，品牌一直坚持正能量的导向；赵世龙一直诚信待人，把诚信作为企业的根本，对客户诚信、对员工诚信、对供应商诚信，这才拥有了公司里众多十年以上的老员工和许多支持拥护的老客户；关于利他，赵世龙说自己和客户是站在一条线上的利益相关者，客户希望俱乐部赚钱，赵世龙也是希望能够研发出更先进的产品给客户，要帮助客户比其他客户更有优势。“做生意和打仗一样，有了更先进的武器，这仗才能打得轻松打得赢。”

作为国内健身品牌的佼佼者，迈宝赫引领了健身器材行业的发展方向，包括根据用户身高自动调节高度的显示屏、AI 智能化的健身器材解决方案、反向扶手全包式造型的跑步机等，都走在了行业的前沿，“有客户说我们的跑步机像艺术品，让人不舍得上去跑。”

赵世龙所领导的迈宝赫不但注重自己的发展，也为健身行业做了很多好事，“我们在行业内开了很多峰会，宣传正能量，带动了风向、引导着行业的发展。”赵世龙重视战略布局，用外交的思维做生意，打造有战略思维的企业。不能拿着做买卖的思想来做企业。

关于迈宝赫以及整个健身行业的发展，赵世龙说：“很多企业所走的传统老路并不利于行业的发展，比如山寨和代工。迈宝赫从来不走别人的老路，这有时候就像是逆向思维，我们不提供低价产品，我们还会引导客户做有正能量的事儿，做有益于行业发展的事儿。我们常打这样一个比方，对待市场就像对待自己的孩子一样，不能一味地溺爱，该教育的时候就要教育，最终目的是为了他好，这才是真正地呵护。现在这个行业正处于混战期，许多老板将各种资金和新模式投放入这个市场，需要时间的沉淀，才能露出真正的核心。”

对于自己品牌的发展，赵世龙充满信心：“迈宝赫的品牌名字，就是坚定地要在行业内做到赫赫有名。为了能够深入体验客户的痛点，收集市场一手资料，我们成立了‘胜医’俱乐部，把获得的经验总结第一时间分享给客户；为了能让客户抱团取暖，共同成长，我们成立了‘兄弟联盟’……我们会一如既往坚持改进产品技术，提升品牌服务体验，与合作伙伴共享经验、共赢发展。”

2018 年，迈宝赫要把中国品牌卖到美国去。“过去，都是洋品牌到中国来挣钱，我接下来要做的，就是要让咱们中国的健身器械品牌打入全世界最顶尖的市场，我们要进入美国，要让外国人看看中国的品牌，中国器械的品质一点也不比他们的差！”