白厚增：中国运动营养产业拓荒者

作为中国运动营养产业领军人物，康比特公司董事长白厚增给人留下的印象，就与人们对行业龙头的认知惯性完全不同。从1998年掌舵康比特整个公司发展至今的二十余年，再到目前确立其在国内运动补剂领域里的优势份额，他一直觉得自己依然在路上，保持着对事业的敬畏和谦卑。

（来源：《健与美》杂志）

白厚增大学时在运动场上

下海经商，邂逅体育

大学毕业，白厚增被分配到了黑龙江矿业学院工作，职业是教师。虽然原路折返回了他的故乡，但作为一名拥有本科学历的高材生，在他祖籍山东的儒家文化社区圈子里，终究也算是衣锦还乡。

“管理专业本身知识就比较杂，所以当老师也什么课都讲。单就经济学方面的课程，我前后讲过十七门。好在那些年不少知识对大家而言都是新东西，自己不断学习的劲头也很足。第一次上课，因为涉及到很多经济和地理方面的分析数据，所以提前花了很大精力去记、去背。讲的时候，让台下听的学生极为佩服。”

三年后，由于各种机缘巧合，白厚增被调动到大连工作，职业仍然是教师。然而这一次，却与以往的遭遇有着明显的不同。

置身于生活气氛明显比内陆开放的港口城市，恰逢政策适时宽松的经济导向，加上他本人又非常向往在市场经济化的条件下与人相处，几年后，他选择了与人合伙经商，也就是“下海”这个时髦的概念。

白厚增承认，事业单位虽然稳定，但守候这份平淡，他无法心甘。“于是我就辞了职，虽然校方还很不理解，但我也决定不在那个系统干了。”离开高校，他径自来到了当时饱受无数人景仰的创业圣地——深圳。

资本无论大小，它原始积累的阶段，总少不了一番含辛茹苦、筚路蓝缕的过程。尤其是当白厚增选择新入行的还是产业结构比较固定的服装销售，个中辛酸，也只有当事人最能感同身受。失去了朝九晚五般固定的生活保障，一切必须依靠自己努力奋斗。

“跟人谈业务的电话都能打出一两个小时，最多的时候每月下来能打出2500块钱的话费，手机都被高温给烤得起泡了。从周一到周六，几乎每天都能忙到凌晨两点多，也就周日勉强能歇歇。虽然很辛苦，不过这些营销活动做起来还真是挺有意思的。”

对上世纪的国内商圈而言，深圳的实操工作经历，就像今天在摩根士丹利呆过的白领跳槽去其它投行或律所那样，非常令人瞩目。来到北京，白厚增升任某下设饮料厂集团的常务副总经理。尽管当地低效且缺乏经营意识的经营状态，令他颇感哭笑不得。然而，机缘巧合间，与体育专业人才的一次邂逅，却彻底改换了他的人生轨迹。

“大概是1998年底，我就在饮料厂认识了后来北京体育大学的几个教授。当时他们来做了一些功效饮品的实验，提到适合专业运动员服用的产品还比较缺乏。我听他们讲有关运动的事，立刻来了兴致，就特别想跟他们合作朝着这个方向发展。”

再一次，遵循了内心的召唤，或者换句话说，在成人的世界里，像个孩子那样追求自己想做的事，这种活泼的思绪，把白厚增的人生带到了崭新的境界。

初创团队

2001年，康比特公司正式成立，而它也成为我国第一家独立自主研发制造运动营养食品的企业。国际运动营养产业始于20世纪60年代。90年代末随着我国奥运争光战略的推进，运动营养产品与技术开始进入中国，彼时运动营养产业在中国可谓是一张白纸。

“当时我们还没有那么步步为营的发展目标，只知道国内的运动员很需要供能饮料，所以第一个做的产品就是高能量饮料。而且生产的场地和设备，也就是在对外经贸大学院子里百十来平方米的车库，设备非常简陋。”

康比特第一代产品

“我们的基本思路其实很简单，运动员缺什么我们就做什么。针对运动员不同的竞技诉求，譬如耐力、爆发力、体能恢复这些方面，先笼统地分出四大类，再找解决办法、对应产品。背后的逻辑，实际上和西医看病的原理差不多。”

以此作为企业发展的方向，公司的许多知识技术骨干，开始逐步深入到广大运动员平时的生活中去。一方面，从日常膳食入手，为他们科普运动营养的奥秘；另一方面，也感同身受地体察到了什么才是专业选手为提高成绩，迫切渴望获得的营养支持。

2001年，中国第一个运动营养食品厂成立

“运动营养不是万能的，充其量只解决25%的问题。因为这里面首先有50%的先决条件，在于你要把饭吃好。当然更重要的一点在于科学训练。”

集中人才，也是康比特在运动营养市场还相当混沌的格局下，先声夺人的重要秘籍。因为只有过硬的技术核心，才是推广产品的终极说服力。

2004年，运动营养食品分会成立，举办国际运动营养食品高层论坛，启动运动营养食品标准建设，而康比特的运动营养食品标准也得到认证，成为行业标准。

“营销手段还没现在这么丰富的时候，有一次在武汉举行的运动科学大会上，我们印了一大批康比特的手提袋做宣传。效果非常好，散会的时候几乎人手一个我们的袋子。还把运动营养解决方案画出结构图来，传播给各地的体校老师。他们接受起来也非常积极，顺势也普及了我们的产品。”

“所以即便是现在说起来，我们的技术内核也是不变的两大部分，一个是产品的开发技术，一个是应用技术。”

德国全自动一体化食物棒流水生产线

2015年，公司新三板挂牌

康比特发布全新品牌VI体系，高调进军大众健康营养市场

康比特牵头成立《中国运动健康产业联盟》

汲营养精华，植冠军沃土，育健康人生

不过话说眼下这个大千世界，信息爆炸的后现代特征，倒着实对理想主义者未必友好。某个有创意的想法，从萌生到具体实施，期间即便是争分夺秒，也难保不慢人一步，成了珠穆朗玛峰之后，无人问津的第二高峰。

康比特成功斩获CMO金匠奖“B2C最佳产品创新奖”

经商尤其如此。面对近年来市场上雨后春笋般出现的同行产品，无论是国内同行竞争，还是从海外纷至沓来的业界佼佼者，白厚增的态度也相当从容。

“在中国运动营养业还没有的时候，起步阶段，我们的确模仿了很多国外成熟品牌的方式。然而就近些年来说，我们的很多运动营养技术是超越国外的。而目前国外的健身市场体系依旧是相当完善的领军地位，所以肯定也能培养出不少好的品牌。新品牌分走了我们的份额，但是我们单位份额的需求量在上升，这也是很重要的一点。”

康比特活跃在中国运动营养品市场的许多年，也是在不断输出秩序的过程。从专利、生产标准、食用标准再到认证许可等方面不一而足。涉及时下各行业趋之若鹜的跨界理念，白厚增也非常积极。

在他看来，网络带货这些新兴技术手段，吸引到的市场潜质非常丰富。“我做企业到现在，更多的是在思考利他主义的东西。譬如说我们有些员工刚到公司，普通话讲得甚至都不流畅，但经过一段时间的工作，也经历了结婚、买房、买车这样完整的人生，得到了体面的生活。实际上每当想到这些，才感觉找到了做下去的真正动力。”

谈到康比特未来的发展愿景，“广泛的功能性产品，运动解决方案”是长期锁定的两大主线。除了坚守对专业运动队的服务，康比特还会深入到许许多多小型的民间运动俱乐部中，拓展自己的体育产业思维，把营养兼顾口感的优质产品，带给更多的人。“健身行业作为服务行业，并不长久存在浮躁的暴利。还是要把心沉下来，像农民种地一样经营企业。既然是做产品，坚持行业的基础才是本份。”