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太阳照常升起–王文伟和他的威尔仕

采访是在连接京沪两地的长途电话中进行的。电话那头是威尔仕老板王文伟,其上海腔调的普通话一如往常的淡定从容,仿佛贵人鸟对其麾下俱乐部27亿收购终止的事儿,与他并无干系。

27亿收购案告吹,搅翻行业天,当事人却淡定如常

2016 年年底到2017 年年初,贵人鸟全资收购健身行业领军品牌威尔仕的事件一直稳居业内新闻榜首,也把威尔仕的掌门人王文伟推至台前。贵人鸟收购事件像是为行业注射了一剂强心剂,人人都摩拳擦掌,27亿的收购价格让不少业内人心羡不已。而随着前不久贵人鸟停止收购的消息发布后,健身业内一片哗然,如同坐过山车般的事件发展过程,引得众说纷纭,威尔仕和王文伟再一次被推至风口浪尖,而作为当事人的王文伟和他的威尔仕在整个贵人鸟收购事件中都表现得十分坦然,王文伟只是在事件结尾时发布了给员工的一封信。

任外界风起云涌,王文伟只是淡定地做自己的事。他说:“我们和贵人鸟合并,是借他们一个资本的平台。因为独立上市时间不可控,另外我们要在行业中尽快形成垄断性优势,加快扩张,要跟后面的品牌拉开距离。但是在目前的市场环境下,双方在交易对价和支付方式等关键条款上未达成一致,经过双方慎重、友好协商,决定终止此次资产重组事项。”

2007 年,王文伟融资2000 万美元却并没有得到预期的收益,但现在时代更迭、机会来了,威尔仕和贵人鸟从2016 年年中开始接触,想依靠资本的力量在短期内迅速扩张,王文伟也期待未来能够在一些核心城市、核心点位拿到更多资源,并购一些有价值的俱乐部。尽管因为种种原因,最终生意没有谈拢,但王文伟的门店扩张和品质升级策略并没有停下脚步,威尔仕在未来的两三年成长性会很快,独立上市不是遥不可及。

稳中求胜,万丈高楼并非平地起

已经在健身行业打拼了二十多年的王文伟,和体育早有结缘。青年时期的王文伟是上海市体工队的举重运动员,那里培养了一大批优秀的体育人才,如姚明、刘翔等。王文伟在上海体育运动技术学院练习专业举重长达六年。在体工队练习举重的时候,王文伟对健身一直充满着热情,1992 年,王文伟从母校上海体育运动技术学院毕业并退役,开始投身于健身行业。

刚刚退役的王文伟,从举重教练到做生意卖健身器械,断断续续地从事了不少工作,但因为兴趣不在都没有坚持着做下来,在这过程中他却始终没有放下对健身的喜爱,但当时健身房很少,设施也差,曾到五星级酒店担任健身教练的他看到了商机。1996 年,热爱健身的王文伟开始决心自己创业。

1996 年8 月,那时候的王文伟口袋里还没有太多钱,王文伟拿着东拼西凑的150 万元启动资金在上海市番禺路387号开启了自己的第一家健身房,英文名为Will的王文伟给自己的店取名Will’s,威尔仕健身品牌的发展就从这里开始起航。

1996年番禺路店翻修前后

作为国内早期的高端健身会所,在上世纪末的上海,是极其轰动的,但是那个年代的中国大陆,大众健身风潮还未曾兴起,人们健身意识很差直接导致健身人群数量不足,所以威尔仕起初经营的两三年都在亏损。“那时候来运动的基本都是港台人士、老外等,上海本地人大概也就占20%。”面对着还处于萌芽中、不景气的大陆健身市场,王文伟一边运营、一边辛苦还债,但他没有放弃,苦苦经营着威尔仕的第一家店,并在2002 的时候开办
了威尔仕的第二家门店。

“开始的时候威尔仕走得并不快,但是我知道每家店都要有质量,设计、环境、品质、规模、用户体验等各个方面,威尔仕都做得很好,我们的品质目标是要做行业内第一品牌。”发展到今日的威尔仕,一直坚持100% 自营不加盟,每家店的面积大概都在1500~2000 平方米,一半以上配有游泳池,最大的店面是中山公园店,4000 平方米的使用面积在整个健身行业内也是屈指可数。“最近这三年,威尔仕被评为行业内领军品牌,大家有目共睹,威尔仕店面在设计、选址、功能、品质等方方面面都处于行业领先水平。”

在上海本地已经拥有近100 家店面的威尔仕,还将以每年20 家店的速度继续增长,王文伟的目标是在上海拥有150 家门店,让上海的高端消费群体在两公里内就可以找到威尔仕。北京将在今年年底拥有15家店面。虽然发展速度很快,但是王文伟十分注重每一家门店的质量,通过新潮时尚的课程与活动、高端大气的店内设计、专业的员工服务,来为会员们提供优质的运动体验,以期望在国内一二线城市的健身俱乐部中独树一帜,成为当地健身行业升级的标准,让威尔仕的牌子在城市地标上竖起。“希望威尔仕能覆盖上海,垄断一定的市场份额,也想在北京发展到50 家店左右,上对于威尔仕来说,它在健身行业中定位的确立是从金茂大厦会所的开业开始的,“ 觉得这个行业最好的时代来临了,三个地标都拿下了。”王文伟所说的三个地标,都是上海市顶级的标志性建筑,王文伟带着他的威尔仕在其中扎根,分别打造了金茂大厦会所、环球金融中心会所和上海中心会所。王文伟最早在2008年入驻金茂大厦时,一个月租金高达60 万元。

“那时候所有的项目加起来一个月都没有60 万元,开了十家店,金茂的成本最大、租金最高。但我们需要一个地标来体现威尔仕的品牌力量,金茂大厦的项目奠定了我人生的发展基础,是重要的转折点。金茂是上海的地标建筑,闻名世界,如果你告诉人家,威尔仕的店开在金茂大厦,别人马上就知道威尔仕是有实力的。因为金茂对入驻的商户有很高的要求,既要有经济实力,它的产品或服务也必须是高品质、高品位的。”有舍才有得,尽管租金高昂,但王文伟也因此把威尔仕的招牌打了出去。“好的资源是留给好的品牌的,如果不是品牌的话,未来一定会被淘汰。”第一家威尔仕VIP 会所金茂大厦会海和北京是未来发展的核心。”不过王文伟在将威尔仕领出上海、向外地扩张的时候,他的拓展之路并不顺利。“扩张是这个行业的大问题,踩稳节奏很重要,开得太快风险很大,开得太慢机会就没了。2007 年最早在北京发展的时候,我们把第一家店建国店开在了万达广场对面。当我们到了一个新的城市后并不了解情况,市场不成熟、竞争很激烈。门店的选址很重要,要考虑客流量和周围人群的消费力,威尔仕在北京的第一家店刚开始并不成功,前三年的时间就是在交学费,一直等过了三四年的时间,我们才开了第二家店。”在威尔仕一直秉持比较传统的经营模式的王文伟看来,如果把选址和定位搞明白基本就不会倒闭。王文伟自己也说,2006~2008 年是最迷茫的一段时期,那时候拿着2000万美元的资金向外地扩张,却开了一些失败的店。“资本对接未必是好事,不仅是时机不对、市场不成熟,管理方面也缺乏经验,健身行业虚假繁荣很严重,开店速度必须要稳住。”

地段是敲门砖

上海环球金融中心、上海中心大厦和金茂大厦均为上海地标性建筑物。

上海中心大厦:中国第一高楼,世界排名第四(截至2017 年)。建筑主体118 层,总高632 米,结构高度580 米。

上海环球金融中心:楼高492 米,地上101 层,是目前世界最高的平顶式大楼。

金茂大厦:竣工于1999 年,曾经是中国大陆最高的大楼,楼高420.5米。

环球金融中心店

对于威尔仕来说,它在健身行业中定位的确立是从金茂大厦会所的开业开始的,“ 觉得这个行业最好的时代来临了,三个地标都拿下了。”王文伟所说的三个地标,都是上海市顶级的标志性建筑,王文伟带着他的威尔仕在其中扎根,分别打造了金茂大厦会所、环球金融中心会所和上海中心会所。王文伟最早在2008 年入驻金茂大厦时,一个月租金高达60 万元。“那时候所有的项目加起来一个月都没有60万元,开了十家店,金茂的成本最大、租金最高。但我们需要一个地标来体现威尔仕的品牌力量,金茂大厦的项目奠定了我人生的发展基础,是重要的转折点。金茂是上海的地标建筑,闻名世界,如果你告诉人家,威尔仕的店开在金茂大厦,别人马上就知道威尔仕是有实力的。因为金茂对入驻的商户有很高的要求,既要有经济实力,它的产品或服务也必须是高品质、高品位的。”有舍才有得,尽管租金高昂,但王文伟也因此把威尔仕的招牌打了出去。“好的资源是留给好的品牌的,如果不是品牌的话,未来一定会被淘汰。”

第一家威尔仕VIP 会所金茂大厦会所开业之后,王文伟在2012 年上海环球金融中心、2017年上海中心,开辟了更广阔的天地。2017年9月15日,威尔仕健身上海中心VIP 会所在上海中心揭幕,这是威尔仕在上海的第三家VIP会所店,是威尔仕在上海的第93家门店,也是威尔仕在全国范围内的第121家门店。经过二十年的成长与发展,威尔仕现已成为中国健身行业中高端健身领域的领导者,它从选址到运营的每一个细节都拥有国内领先的标准,是无数健身企业学习和模仿的标杆。

上海中心店

威尔仕的三个品牌Wills、W Yoga和Wills Vip,它们用不同层次的产品价值与服务为会员们提供了个性化的专业健身生活解决方案,“我们未来是要卖价值,而不是卖便宜,我们卖服务,会员的利益始终是第一位的。卡价会提升,设计、品质和团队都要提升,否则会很难支撑。”这也是王文伟所奉行的“蓝海战略”,错开竞争大势,为自己的产品找到适合的位置。单是在上海本地,威尔仕已经拥有将近一百家门店供会员们健身运动,在北京、杭州、广州、大连、武汉、长沙等国内知名一二线城市中,也可在城市地标性位置看到威尔仕健身的身影。截止到目前,威尔仕健身在全国主要城市范围内已覆盖拥有超过130家直营专业健身俱乐部,并将在2017年年底开幕超过200家高品质的健身俱乐部。

现在,威尔仕每日客流量高达四到五万人次,一年就是一千多万人次,解决了很多人的健康问题和心理情绪问题。威尔士所带来的成就感促使王文伟步步向前,他也希望未来能把团队带得更远,发展更多的店面,给更多的消费者一个良好的运动体验。

威尔仕对于我来说是一辈子的事

“我认为这个行业一定一年比一年好,老百姓的生活品质越来越好,对健康的认可度越来越高,对健康的需求越来越大,整个行业呈现出大好趋势。而威尔仕是一个正能量平台、大健康平台,在上海家喻户晓,它对于我来说是一辈子的事,我会一直做下去。”

21年前,番禺路第一家店的落地开花,让上海人都知道了威尔仕30米长的玻璃墙,最初不景气时一个月十万元的生意发展到现在的一百五十多万,从一家店发展到三十家店,王文伟用了15 年的时间,三十家到五十家店,王文伟用了3年,而五十家到一百家,只花费了两年的时间,“现在一年的开店数量相当于过去十年的积累,这些也都是市场决定的。”谈到威尔仕现在的发展,王文伟表示充满信心。回顾二十余年来威尔仕的发展,王文伟说:“这二十年的时间,该走的弯路都走了,该用的职业经理人“水货”也都用了。我一半的人生都在搞健身,虽然经历了很多挫折,但是这个行业给了我很多幸福快乐,我通过这个平台认识了很多朋友,也在这个行业里学习到了很多。”

威尔仕所取得的一切,不是王文伟一个人的成就,他的员工是威尔仕品牌背后直挺的脊梁。“我对员工还是比较狠的,用人也会分时期。我首先看重员工的人品,然后是能力与默契程度。威尔仕发展初期的时候,港台和外籍员工比较占优势,现在我们更喜欢用本地员工,更趋向本土化。一线员工的满意度是要和会员利益同时着重考虑的。”正是这样严格的用人制度,才让威尔仕的发展不曾懈怠。

互联网时代下,众多新型健身模式逐渐涌现出来,展现出一片大好的发展态势,不过王文伟面对新形势下的竞争并不担忧。在他眼中,不同的健身人群有着不同的健身需求,健身市场所提供的产品也是千秋各异,就好比是有的人吃中餐、有的人吃西餐,不能说互相替代,相互促进的价值反而更大。健身市场蓬勃发展的当下,有各式各样不同功能、不同氛围的健身俱乐部供消费者选择,这对行业的发展起着有利的促进作用。威尔仕的定位更偏向于社会白领、金领和其他高端人士,所以优质的服务是威尔仕始终努力在做的,王文伟也一直强调服务业的概念,他觉得健身是一种体验式场景,是一个沟通交流、有情感的地方,不能单纯依靠智能化、依靠机器来实现,需要靠专业服务、靠礼节,靠人来实现优质服务。

对比威尔仕和新兴的小型连锁健身房,王文伟认为小型连锁健身房要达到一定的数量才能代表一个方向,因为传统运营模式的健身房主要依靠卖私教课程、卖专业服务吸引会员,而新兴的健身模式需要通过卖数据、卖流量来盈利扩张。处于不同市场层次的健身模式,各有各的竞争,在业内摸爬滚打了二十年的王文伟,有着更成熟的管理与运营模式,这是老品牌和新兴健身品牌的差距,同时王文伟始终把眼光投向中高端健身市场,其所占据的更大比重的市场份额,也是他立足于行业内的自信来源。

王文伟与威尔仕的二十年风雨历程,为的是实现这样一个目标——重塑中国健身企业的价值,为优秀的健身从业者创造更好、更具发展的平台。“威尔仕入驻中国第一高度——上海中心,我相信这将又是我事业中的一个新的起点,未来三年,威尔仕会成为中国大健康产业的领导者。威尔仕是无数资本追逐的对象,选择权永远掌握在我手里。”

“很多人通过认识威尔仕认识了我,我在这个行业里得到了很多,有成就感也有快乐和勇气。现在我觉得健身行业阳光来了,趋势来了,机会是给有准备的人,脚踏实地地用心做,也许有一天我会成为行业里的独角兽。”

威尔仕运营的五个核心

选址的核心竞争力

定位的核心竞争力

品牌的核心竞争力

团队力量

资本力量

王文伟说

从20年前看到人们路过健身房无动于衷,到现在运动逐渐成为生活方式,这种变化的产生说明温饱之后,大家更多的开始关注自己的健康。现在80后、90后已经不秀奢侈品,改为秀马甲线、蜜桃臀,这就是社会的变化和迭代,而我也在为这场更新付出着自己的努力和贡献,未来我也将会为我爱的事业奋斗终生,用力所能及的力量去影响帮助更多的人,让健康的生活方式成为更多人的选择。

姓名:王文伟
英文名:
Will Wang
性别:男
生日:2 月15 日
国籍:中国
籍贯:上海
民族:汉族
出生地:上海
职业:企业家、慈善家、退役
运动员
毕业院校:1992 年毕业于上
海体育运动技术学院

经历

早年时期:

王文伟青少年时期是上海市体工队的举重运动员。

1992 年,从毕业上海体育运动技术学院后,同年退役,并投身于健身行业。

创业史

1996年,在番禺路开了第一家店,是上海建立的国内第一家高端健身会所。2007年入驻金茂大厦、正大广场等沪上商业综合体,确立在国内高端健身领域的地位,同年在国内引进新西兰莱美系统及诺德士Nautilus健身系统,获摩登上海口碑大奖。

2008年全国拓展至23家直营会所,会员超过10万,成为国内十大健身会所之一。

2012年全国门店超过30家,W-yoga&Fitness上海环球金融中心试运营。同年11 月天猫商城正式上线,开启行业O2O全新模式。

2013年全国拥有超过40 家直营健身会所。会员超过25万人。

2014 年will’s健身趋势系统上线。全国超过50家直营健身会所。会员超过30 万人。

2015年与运动新贵品牌“Under Armour”达成多线战略合作关系。倾力打造集团高端品牌MONSTER、Kyoga、Zuper。全国拥有超过60 家直营健身会所。

2016 年全国拥有超过115 家直营健身会所。到2017 年年底威尔仕健身在全国将拥有超过150 家直营专业健身俱乐部。

成就

1996 年创立威尔士健身品牌

2012 年获得ChinaFit 中国健身大会健身产业十佳领袖人物奖

2012 年获得中国杰出经理人TOP100

2015 年获得ChinaFit/HRSA 中国管理论坛-中国健身俱乐部行业卓越品牌领军人物

荣获“中国健身实战派荣誉指导老师”奖

荣获“力健终身合作伙伴”奖

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