刘严雄： 打造健身百年老店

“万年青”这个名字 有两层含义，一是希望健身者的生命之树 常青，二是希望企业 基业常青。“我们的口号是创名牌，我们的目标是做百年老 店。”万年青(上海) 运动器材有限公司董事长刘严雄说。

要做百年传承的老店

万年青公司一直以“为世界人民的 健康提供最好品牌的产品”为己任，秉承“创世界名牌、做健身器材中的 F1”的经营理念。发展至今，始 终坚定领先、快速、创新的 F1 理念， 逐年稳步发展，至今已取得傲人的 成绩，成为国内运动器材的领先者。目前， WNQ 品牌价值 1 个亿，是福 布斯中国潜力100强企业。刘严雄 自信地说 ：“希望退休时能留个品牌 给后人，让他们能继续做下去。”

“想要做百年老店，甚至千年老店，30 年的企业历史，相当于还没入门。”在日本，全国有 260 多万 家公司，其中百年以上的老店就有 25321 家，超过 200 年的有 3939 家，300 年以上的有 1938 家，500 年以上的有 147 家，甚至超过 1000 年的企业竟然也有 21 家，其中一家 号称全球最古老的企业金刚组，已 有近1440年的历史。仔细研究这 些“长寿”企业的特点，你会发现，万年青都有。

第一，长寿的企业总是为社会考虑， 其管理者的姿态是重视社会公益性。 刘严雄一直热心公益，赢得社会的 赞誉，厦门市人民政府给他颁发了 “捐资兴学，功在千秋”的奖章，福 建省人民政府给他颁发了捐赠公益 事业贡献奖章。上海红十字会还为 他颁发了“人道救助，爱心关怀” 的奖章。刘严雄也是出了名的尊老 敬贤，坚持18年给自己家乡60岁 以上的老人发红包，即便在经历金 融危机公司处于低谷时也未曾中断 过。他还曾在教师节捐 10 多万元为 海口中学母校每位在职、退休老师 专门订制了一套毛料西服 ；给城头 中学捐了 10 万元教育基金 ；帮城头 镇老体协筹建老人活动中心捐了 10 万元 ；捐给厦门轻工学校 20 万元 ； 为两所希望小学捐了 50 万元……

第二，重视长期的可持续发展，不盲目追求规模扩大。万年青集团成 立于 1989 年，扎根健身行业 29 年， 逐步发展成为集健身器材的研发、 生产和行销为一体的健身产业集团。 “相比于国内许多企业来说，拥有 29 年历史的万年青发展并不快，规 模也一直处于控制范围内，但我们 就是按照自己步调，稳扎稳打，一 步一步向百年老店的目标健康、稳健地发展着”。

第三，发展环境平稳。改革开放为 企业发展提供的平稳大环境，全面 推广全民健身更是让健身行业如虎添翼。

与文艺青年擦肩而过

刘严雄身上有一种执着，这种执着是他骨子里自带的，也是家庭赋予 他的。上世纪 70 年代，农村的教育 事业发展还在懵懂阶段，一家5个 孩子能有一个有学上已经是家庭的 重要决策。刘严雄虽然出生在福建 省福清市城头镇首溪村一个普通的 农民家庭，但颇有远见的父母认定， 只要让孩子读上书，有了文化，就 有出头的日子。要供 5 个孩子读书， 家里的经济条件可想有多艰难。刘严雄在读书之余，会帮父母放牛羊、 砍柴火、打猪草、干农活。刘严雄 说非常感激父母含辛茹苦，尽一切 努力让自己兄妹五人都有学上，所 以现在不论工作多忙都会抽时间陪 伴他们，每天通电话必不可少。

二十世纪 50 年代，中国大陆的机械 制糖业不断得到发展。作为甘蔗制 糖业的主要分布地区，福建省的机 械制糖热度持续了很久，机械专业 人才需求量大，刘严雄便决定以此 为目标。1982 年，他以海口中学（福 清六中）第一名的成绩考入福建省 轻工业学校。

1985 年，刘严雄顺利毕业，被分配 到福建省的国企做技术员，可是干了几年后刘严雄发现，这个农家娃 们梦寐以求的“铁饭碗”并不是自 己追求的人生目标。他认为自己做 为长子，对家庭要有担当，要承担 起改变家庭面貌的责任。国企的工 作可以改变自己的生活环境，却不 能帮助父母、兄弟、姐妹们改变命运。 于是，他决定放弃朝九晚五的上班 族生活，下海经商。 刘严雄上学时只有两个爱好，一个 是吉他，另外一个就是健身。还没 毕业时他就有开吉他培训班的想法， 但由于当时开培训班要去参加比赛，拿个名次，学生才会慕名而来，可是吉他全国比赛莫名其妙取消了， 开吉他培训班的事也就不了了之。 当时在刘严雄的班级，因为有肌肉 健硕的同学带动，健身气氛非常浓， 刘严雄也爱上了健身。在决定下海 经商后，他想过去日本发展、想过 投资砖厂、想过养鳗鱼……但最终 还是选择了自己喜欢的健身业。

上世纪 80 年代初，伴随着改革开放， 健身产业悄然进入中国，健身开始慢慢在中国流行起来。刘严雄回忆， 在当时的福建，健身房非常少，有两家比较出名，一家叫青年健身中 心，另外一家是一位退役奥运冠军 在省体育馆开的健身房。通过考察， 刘严雄发现，这两家健身房虽然用 的都是手工浇筑的简易器材，但生意非常好，到店锻炼的人数非常可 观，颇有商业头脑的他立刻就发现 了商机。

但是面对两三万元的开店成本，刘 严雄一度有些犹豫，两三万在当时 不算小数目，更何况谁也不知道能 不能成功。你可能想不到，最后帮 助刘严雄下定决心进入健身行业是 因为多年的阅读习惯。那段时间， 他正好在阅读一本书，书名叫做 《四十岁前的成功》，这本书给了他 很大的启示和鼓舞，让他明白能把 爱好做成事业是一件非常幸福的事， 同时也是因为阅读，他发现随着人 们生活水平的提高，大家对健康的 需求会越来越大，健康产业的发展 前景一片光明。

于是，在做俱乐部的同时，他开始 兼营健身器材。这时，按摩医院6 层那 300 平方米的面积就显得拥挤 了。经过多方考察，刘严雄大手一 挥，1990 年 6 月 1 日，位于市中心 的五一广场店开业。第二年，公司 正式更名万年青，同时还在安泰中 心开了一个专门销售器材的店面。

白手起家，小试牛刀

80年代中后期乃至90年代中期， 中国兴起了健美运动热潮，全国有 不少健美比赛，以“力士杯”最为 知名，所以刘严雄成立的第一家健 身俱乐部就叫“力士健身中心”。

（力士健身中心旧址）

为了开店，刘严雄找亲戚东拼西凑 了2万元，启动资金有了，但对一 个初出茅庐的创业新手来说，要解 决的问题还非常多。“那时候互联网 没有这么发达，我完全不知道要去 哪里买器械，走访了许多卖运动服 的门店，终于找到一本健身器材宣 传图。”为了进货，刘严雄专程到南 昌飞机制造公司订购了两台组合训 练机。

1989年10月，刘严雄的第一家健 身中心开业了。“当时为了节省资金， 我们的地点就选在福州市按摩医院 的 6 层。当时也没有什么开幕仪式， 就在大街小巷贴满自己手写的大字 报，一月 25 元的会费，有人报名就 算开业了。”因为在学校周边，给学 生8折优惠，店里的生意一直还算不错。自己生意做起来了，刘严雄 便带着弟弟妹妹一起进来，弟弟身 材健硕，他便推荐弟弟去参加了娄 琢玉组织的健美培训班，考了证书 回来，做起了教练。妹妹舞蹈功底好， 就做了健美操教练。

（娄琢玉：生于20世纪20年代，是中国健美运动的先驱）

当时正值霍元甲系列电影热播，全 国掀起武术热潮，武馆遍地开花， 一家精武馆为了提升竞争力，决定 引进流行的健身设备，通过介绍找 到了刘严雄，表示想要购买他使用 了半年的那两台组合机，刘严雄又 一次嗅到了商机。

从销售到生产的大跳跃

当时健身器材多靠进口，供货渠道 单一。“我们的销售能力非常好，当 时一度把供货商的货卖断，后来就 萌生了想要自己生产的想法。” 从销售到生产是一步大跳跃，没有 魄力和毅力很难做到。“做销售只需 要进货、卖货就行，但是生产不一 样。当时的跑步机还是机械滚轮式 的，要做出一台跑步机要有跑步板、 跑步带等等，这些东西在当时很多 都需要进口，买都没有地方买，技 术也不知道从哪里找。”

从1993年开始有开工厂的想法， 刘严雄用了3年的时间克服了重重 障碍，到1995年工厂终于开始投 产。“当时为了赶在 8 月 18 日这个 好日子出产产品，我带着工人熬了 好几个通宵，终于在 18 号清晨生产 出了 10 台跑步机和几台五人站组合 训练机，当时型号就定为 WNQ818 和 518A。”从设计到研发再到生产， 万年青这个品牌在刘严雄心中就像 孩子一样，他要时刻为它的品质负 责，于是后来万年青进军国际市场 后，因为营销模式不适合，刘严雄 拒绝了沃尔玛的供货请求，为了维
护心爱的品牌，刘严雄又拒绝了美 国最大的体育用品连锁店要求包厂 定牌生产的要求，因为如果万年青 接了，每年产销不成问题，不愁吃 穿，“但这样的话，我们就没有其他 的精力做销售、做市场，研发新产品， 而成了他们的下游配套厂，万年青 这个品牌也会逐渐退出市场。”

刘严雄带领万年青一直保持着学习 者与追逐者的姿态，万年青陆续自 主研发了跑步机系列、健身车、椭 圆机系列、豪华商用力量型系列、 综合力量型系列。包括可连接苹果 接口、19 吋触摸显示屏的豪华商用 跑步机 ；磁控自发电、10.2 吋液晶 显示屏的商用健身车、椭圆机 ；拉 力训练器、划船训练器、推胸训练 器等商用力量机器 ；以及五人站、 十人站练台训练器、举重床、健身 椅等等。这些产品也都被不断地投 放到市场，获得市场及业内的一致 好评。

到1997年，东南亚金融危机爆发， 国内企业大都不景气，市场开始萎 缩，万年青公司的库存也开始积压， 但身为总经理的刘严雄并没有同许 多企业一样选择裁员减薪，而是在员工大会上掷地有声地向全体员工 立下誓言，一定会履行总经理的职 责，带领公司员工，一起拼搏，攻 克艰难，实现强企富工的目标。库存积压就改变策略，于是他每天和 员工一起上下班，深入基层，终于 带领万年青走出了低谷。

（第一款518产品图）

福州工厂

（2000年5月18日，万年青十周年庆典）

与国际接轨，万年青更名 WNQ

因为自己又做健身房，又卖器械， 所以刘严雄更清楚自己需要生产什 么，在自给自足的基础上，开始慢 慢组建业务部，以福建为起点向全 国甚至海外辐射。

随着国际客户数量增多，万年青的 发展遇到了瓶颈，国际客户看不懂 全中文的 logo。为了提高品牌国际认知度，又能体现中国和万年青的 特点，拼音和英文字母结合就是字 母，于是 WNQ 就此而生，2005 年， 万年青正式更名 WNQ。

九十年代以后，上海新区开发，如 火如荼。刘严雄以企业家独有的敏 锐眼光洞察到上海将会给自己的企 业带来新的机遇和挑战，他决定将 总部迁至上海。“很多国际客户到福 州都要先从上海转机，有时航班时 间不好还要多住一晚，平白浪费了十几个小时的时间，如果总部在上 海，这就不是问题。并且上海是国 际大都市，人才济济，潜力巨大， 更便于开拓国际市场。”但是这个决 定却遭到了家人的反对，“家人们的 担心我非常理解，毕竟总部迁移到 上海要消耗大量资金，而且我们在 上海人生地不熟，前景难测，但是 当时正逢上海新区开发，这样的优 惠政策可遇不可求。”于是，刘严雄 顶着压力，从2003年开始在上海考察选址、购买地皮、签约设计、 办证建设。后来，事实证明他的决 策是正确的，通过上海这个跳板， WNQ在全国各地共设立几百家专 卖店及许多经销网点，网络遍布全 国各区域，同时成功进军国际市场， 产品出口世界各地，到目前为止累 计出口 57 个国家。“有个日本的客 户每年开店都直选万年青，不需要 验货，直接下订单，这是客户对万 年青品牌的认可。”

（上海新厂房）

注重品质，开拓创新

为了不断提升品牌、提高品质， WNQ专门培养了一支拥有严谨技 术工艺的产品研发队伍和团结严谨 的市场营销团队，在售前、售中、 售后都提供专业完善的服务，以针 对各地的消费层次和市场需求。就 像万年青的广告语一样，“WNQ—— 健身器材中的 F1”，以 F1 的速度发 展品牌，以 F1 的技术铸就品牌，以 F1 的运动精神，健康全世界。

依托着上海发达的物流以及广阔的 世界贸易平台，WNQ产售规模不 断扩大，获得了诸多认可，成为了 名副其实的行业领跑者之一。中国 十大体育用品品牌、中国驰名商标、 中国名牌、中国500最具价值品 牌、福布斯“中国潜力 100 强企业”、 国家质量检验合格产品，并通过了ISO9001:2008 国际质量管理体系 认证，成为美国“IHRSA”首期会员、 国家体育总局训练局运动员选用健 身器材、全国暨亚洲健美锦标赛组 委会认证惟一指定专用器材，刘严 雄本人也被评为“中国管理 100 人”。 自创建万年青以来，刘严雄一直以 创建民族品牌、将中国健身器材打 造成世界健身器材为目标。所以， 他对自己企业生产出来的每一款产 品都精益求精。为了符合健身器材 这一创造健康的行业，他特地戒了 烟，虽然戒了三次才成功，但真的 戒掉了，这对老烟枪来说绝非易事。 现在他也在坚持锻炼，身体健硕硬 朗，容光焕发，一眼望去，就会让 人感到他的精明和干练。

（大管径训练器）

29 年来，WNQ 在他的带领下，一 直勇于尝试新的科学技术以及更先进的管理方法。WNQ是国内首批 采用ERP进行无纸化管理的企业 之一，也是国内健身器材生产企业 中首批通过一系列国内及国际认证 的企业之一。

刘严雄坦言，一个中国品牌想要走 向国际其实非常不容易，语言是一 方面，另一方面大家对“中国制造” 的看法还处于接受和不接受的模糊 地带，中国品牌走向世界有很长一 段路要走，我们在一步步地走，也 会毫不动摇地坚持走下去。” “虽然中国目前市场化程度还不高， 但是我相信，健身这个产业一定会 越来越好，普及度也会越来越高， 最终会像发达国家，健身和吃饭一 样是生活必不可少的一部分，健身 发展的未来不容质疑。“30 年前我 就看好健身行业，现在更不用讲，健身的未来是光明的，我们的目标 是做百年老店，所以我们会脚踏实 地，一步一步，抓研发、抓经营、 抓质量、抓销售、抓服务，一点一 点去做，我有信心未来会做到越来 越大，越来越好！”

(文/吴帆   《健与美》2018年第6月刊）

万年青logo解读

万年青有着健身者永葆青春，充满活力的含义，同时也是希望企业能 长长久久地发展，不断攀爬事业高峰。

万年青的 Logo 选择了鲜亮的红色，代表着奔放、激情、斗志，与健 康体魄十分吻合。整个 LOGO 仿佛一辆高速飞驰的赛车，尾部拖出 一道绚丽的火焰，传递着万年青秉承的 F1 赛车的理念——以 F1 的速 度发展品牌，以 F1 的技术铸就品牌，以 F1 的运动精神健康全世界。 随着企业的不断壮大以及品牌的不断发展，市场的需求不断地催促着 刘严雄带领着 WNQ 向更广阔的国际级平台前进。为了更好地与国际 接轨，更好地诠释万年青的品牌理念，刘严雄斥资 5000 万对 WNQ 品牌进行一系列升级，包括 logo 设计、全国门店招牌升级、明星代言 和广告投放，“当时在央视 1 套、2 套、5 套频道都有我们的广告，每 天都会有二十几万的广告费产生。” 正因为这一系列举措，万年青这个 品牌开始进入千家万户。紧接着，2006 年 WNQ 选址上海并迅速在 青浦工业园区建设了 12 万平方米的厂房，并将主要生产及营销力量 全部迁移至此。同期，WNQ 与国际巨星郭富城签订代言合同。至此， WNQ 已经开始在不断地朝他设定的蓝图前进。