贵人鸟收购威尔仕的失败 也许是中国健身理想主义者的阶段性胜利

若干年过后，当人们研究起中国健身行业的风起云涌，2017年中国最知名健身俱乐部之一的收购始末，一定会被经常提及。

日前，收购方贵人鸟发布公告，放弃收购威康健身，即威尔仕健身的母公司，标志着中国商业健身发展30年来最牵动人心的行业大戏落下帷幕。

具体的文字性内容就不在赘述，一句话来解释，即双方在收购价格上谈不拢，就一拍两散了。

其实早在三月份的练吧内参中，就已经放出该交易将无疾而终的流言，但真的见证交易失败，我们只能感叹。

实际上，很多传统的业内人士都盼着这桩收购案子能够顺利完成，因为一旦成功，标志着过去20年传统的以强销售轻体验的健身连锁企业模式得到了资本的认可，也将继续成为行业主流。

对于企业家来说，也许是一件天大的好事，但从用户和行业角度来说，其实这是一个挺可怕的事情。

作为一个普通健身爱好者，笔者从01年开始接触商业俱乐部，几乎经历了行业完整的从爱好者教练和协相处，到教练红着眼逼单，双方关系从信任到猜疑，甚至反目的全过程。

虽然说国外的大俱乐部一样需要销售，但什么事情到了国内都容易走极端，教练培训的主流不再是服务和满足客户需求，健身房炫耀的不再是帮助多少客户完成了训练目标，而是哪哪哪又成交了大单。

十年前，巡场教练还会在你起不来的时候扶一把，顺便唠唠家常，十年后的今天，他们只会机械式地按照培训指示去跟典型“猎物”搭讪。

并且这样的行业风气，使得健身俱乐部看起来现金流收入颇丰，却引起了整个财务制度的崩溃。

简单来说，国外俱乐部多采用月卡制，资金转化效率高，而国内的会籍往往采取一年，二年，甚至终身制，使得场馆背负的用户消化成本居高不下。

更可怕的是，私教收入是预付费，而预付费收入在严格的会计准则下，属于负债！ 也就是说，一个俱乐部私教费收的越多，负债也就越多。

此外，国外的俱乐部重品牌，平台化运作，直接好处就是人力成本会被限制在一个安全范围。

而国内轻品牌，重销售，导致包括教练的人力成本一升再升，企业纯利润大大缩水，值得注意的是，这还是在及其不完善的员工社会保障和福利缺失下的经营现状。

以上问题实际上大多是老调重弹，可为何仍然迟迟得不到改善，也许正是传统老板们仍然抱着侥幸心理，而这次收购的失败，恰恰是甩在他们脸上重重的耳光。

而作为一个曾经的新闻从业者，笔者发现还有一点也颇值得令人玩味，在整个大半年的收购过程中，翻开威尔仕的官方网站，任凭外界巨浪滔天，却没有只字片语，包括这次的收购搁浅，官网也平静的像什么都没发生过一样。

笔者相信，这非不能，实不会，亦不想也。

在别的成熟行业，很难想象，一个被十几亿巨资收购的标的，行业的龙头企业，居然连一个正经的企业传讯部门联系方式都没有，更别说定期的企业动态披露和新闻发布。

恰恰印证了中国健身行业高度缺乏舆论监督，忽视企业品牌形象建设的现状。

所以，从笔者角度来看，这件事情更应该庆幸。

如果这样没有健全的企业制度和现代经营观念的公司也能被收购，被上市，会对行业造成多差的示范作用。

俱乐部老板们可以继续光明正大的拒签劳动合同，可以继续明目张胆的忽视客户体验，可以肆意地放任企业社会责任和品牌美誉度不管不顾，而只盯着赚钱。

又会对外界传递多么可怕的行业形象？

也许短期内，行业仍然很难改变销售第一，体验第二的现状，但在全国范围内，仍然有无数唯客户体验和品牌为重，树立行业高度，塑造职业尊严感的理想主义者在默默奋斗着。

感谢这桩收购失败，为这场理想与现实的较量，志向与铜臭的比拼没有过早分出胜负。

有人担心，收购的失败，会让中国健身圈变现的渠道蒙上了一层阴影。大可不必担心，市场经济的一大特征，就是调节资源分配和推动变革，传统模式走不出来，自然并且已经有很多人在尝试更科学可持续的发展机制，而不是抱残守缺。

但是还有很多人会跳出来说，人家一年能赚几个亿，已经很不容易了。

恰恰这才最令人担心的。

（本文转自微信公众号练吧  作者：贾斯汀）