近日,一篇名为《央视调查:传统健身房现“倒闭潮” 一个万亿市场大洗牌!下一个风口是它?》的公众号文章引起了行业内外的关注和热议,传统俱乐部和小型俱乐部对垒的话题再度被提及,传统健身俱乐部出现"倒闭潮"是否属实?小型工作室能否取代传统俱乐部?
央视财经《经济信息联播》栏目视频
↓↓↓
我们先来看一下健身产业相对成熟的美国健身市场的一组数据
从上图可见,美国排名前十位没有一家工作室品牌,这是不是意味着新模式健身房完全没有胜算?且看第十一位,提供体能训练与提升运动表现的EXOS在一众俱乐部品牌中杀出重围,但就前100位排名数量来看,工作室品牌占比确实非常非常低,活了大半个世纪的传统商业俱乐部仍然占据了绝大部分市场份额,纵观整个百强榜单,纯工作室品牌不超过5家,其中还包含两家瑜伽和普拉提工作室品牌。(文末附百强榜单)
我们邀请了中国健身产业的几位知名人士聊一聊健身产业势头究竟如何?探讨以月付费、次付费占得健身市场一席之地的新型健身商业模式的发展前景。
2.“ 大而全”项目必须降低成本、提高坪效方能健康可持续发展;
3. 预付费模式没有问题,是有的人有问题;
4. 单纯把店面积变小,一定不能保证提高利润,差异化经营竞争力强劲,很少人可以做到;
5. 适者生存,市场竞争很正常,健身房闭店率比很多行业都要低,私教工作室和小健身房的“跑路”、倒闭和转让并不比所谓“传统”健身房少,企业或项目可持续发展需要经营管理能力,更需要战略调整、规划、设计能力;
6. 在健身行业,企业发展前中期,现金流比利润更重要;
7. 相对所谓“传统”“大而全”的健身房而言,大多“小而美”的项目和私教工作室、小健身房的日子(收益、经营状况)过得并不好;
8. 精品健身房和小项目现阶段大多局限于一线城市,照搬到小城市一定说明你不懂商业逻辑;
9. 餐饮最终看味道,健身房不管大小,其竞争力无非产品、服务、位置、战略规划、经营管理能力;目前,健身行业最大问题是服务水准与客户体验差,跟大小无关(这方面很多小项目其实还不如大店);
10. 一旦回归商业逻辑和商业目的(盈利、发展),满眼迷乱就变得澄静心明。
我们先来厘清这个行业的核心本质和主要特点:
重资产:健身需要一个场景(场地)、需要设施设备、需要教练指导、需要仪式感(音乐、氛围、娱乐性、参与性、趣味性等),所以,前期一次性投资比较大;
预付费:因为重资产所以预付费,这像极了另外一个行业——房地产,预售和预付费一定是重资产行业必要的商业逻辑跟经营模式,其核心原理就是回笼资金和为经营打下一个好的基础,以便扩大规模和实现可持续发展,如果一个企业不发展和不扩大规模,就实现不了更大的商业价值;另一方面,预付费这柄双刃剑带来的潜在风险也导致了消费者的消费风险,其财务模式(收付实现制)也从根本上制约了这个行业企业上市的可能性。但从消费者角度,一次性购买时间越长,相对就越便宜越划算,而且越能够对自身的行为形成“压力”而促进健身习惯的养成;而单次付费或短期付费方式,如果高频购买,反而花费更高。当然,现实情况跟这种矛盾的根源是当下的中国健身人口的基数跟培育速度或称之为渗透率还很低所导致大多预付费客户尚未成为高频用户,大多单次或短期付费客户也很难持续高频消费这种阶段性现状。既然是阶段性,必然随着发展会改变,终因为它利用了正常的人性,商家最终赚取的是消费者对自己的目标或过高期望而又未实现却额外承担的费用,理所当然。
那么,健身房只卖短期产品会怎样?消费者就一定能赚到便宜吗?
1. 现金流量受限
2. 持续/ 重复购买率并不高(基于国情/ 市场培育度)
3. 发展受限
那么,短期付费可行吗?当然,定位角度核心要素是客户,特定的产品针对特定的人群当然可以实现健康可持续发展,譬如超级猩猩这个品牌,出色而使人羡慕;
一些小众但用心的小型健身项目也活得不错,短期付费的最大好处就是财务模式健康,“小项目”大发展或高收益的必要条件是什么?笔者归纳了三点:
健身小项目(特指体量/ 面积较小的项目,包括但不限于大多数私教健身工作室、精品健身房、智能健身房等)要想实现较高收入、健康可持续发展或高利润回报,要满足三个核心条件(至少满足以下三个条件中的两项):
1. 产品单价要高且重复购买率要高
2. 差异化明显+ 他人不可复制性高+ 自身可复制性强
3. 实现规模化(同一投资背景企业)
在中国,大比例实现短期付费可能是几十年后或更长远的事儿,一切基于本源:市场培育度。
认知差异是人与人最大的差异,战略能力是人与人最大的差距;大家常说很多健身从业者毫无训练痕迹,其实,这个行业很多投资管理者是不清商业逻辑的,创业开店更多的模仿跟照搬;从业者毫无训练痕迹基本等于毫无业绩;投资人创业者如果不明白商业逻辑,那所创建的项目基本就是天生残疾。
对于健身创业开店来说,最大的考验是如何收场,而不是开场;要想收好场,最主要的是战略设计,不明白商业逻辑和战略规划设计不好,就收不了场。
小型项目有问题根源是商业逻辑层面,大型健身企业出问题都出在战略层面。
截止发文前,记者联系到的几家新型模式代表均表示目前专注做自己的产品,不做回应。